安康巴山雪饮食有限责任公司

省工信厅公示了“2022年省级工业品牌培育示范企业”名单，我市安康巴山雪饮食有限责任公司入选。

安康巴山雪饮食有限责任公司成立于2015年6月，位于陕西省安康市旬阳县城关镇祝尔慷大道39号，主要经营矿泉水、包装饮用水、饮料生产销售、仓储、物流配送；普通货物运输；食品生产包装销售、烟酒副食；农作物、经济作物种植；农副产品收购、初加工、包装、销售。公司现有员工98人，其中工程技术和经济管理人员25人，大学本科5人，大专以上学历15人，中层以上管理人员总数25人。

公司自成立以来，以让国人喝的健康、吃的健康为中心，以"大道至简，阴阳平衡"为切入点，取自秦巴山脉核心地带水源，以"汉水游女"典故，打造中华水脉上的舞者--巴山雪。

公司在日常生产经营中始终贯穿品牌经营理念，以品牌促发展，有效将品牌培育与企业生产、企业销售、企业文化、企业发展相融合，积极打造"巴山雪"牌驰名商标和著名商标，提升品牌形象，塑造强势品牌。

目前公司打造的"巴山雪"品牌已取得国家商标局注册商标证书，获得"陕西好商标"认证，包装瓶体取得国家知识产权局颁发的外观专利证书；获得11项新型实用专利；2021年被认定为陕西省"专精特新"中小企业，已通过ISO9001全面质量管理体系认证，并完成了企业标准制定，为品牌培育打下了坚实的基础。

巴山雪，秦巴山的守护者！追求天地人水之平衡，本真、务实、仁爱、慎独、天然、环保的企业理念。滴滴巴山雪，滋养百代人！

品牌培育过程

制定品牌培育计划策略。

采用多元化品牌发展模式，以"巴山雪"为主打品牌，"万年涌"为附属品牌，立足企业实际和市场实际，将品牌培育计划分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，并根据不同的阶段采取不同的策略：

在引入期将品牌培育重点放在如何将新产品介绍给消费者，采用产品策略、促销策略、渠道策略、定点策略、定量策略等方式，提高消费者对产品的知名度。

在成长期采用扩大促销层面、完善品牌系列、增加宣传力度、增加品牌知名度、忠诚度等方式来进一步扩大产品销售，提高市场占有率。

在衰退期积极开发新产品、培育新品牌，满足消费者不断变化的个性化需求，用新产品替代旧产品，用新品牌激活新市场。

做好品牌服务工作。

品牌服务是通过"服务营销"一一关注客户、并为其提实现有利交换的营销手段，其核心是通过服务提高客户对品牌的满意和建立对品牌的忠诚。

做好销售服务，增强消费者的忠诚度。通过限量管理、适时投放及关注品牌销售全过程来提高销售服务。在货源总量上进行宏观调控，保证客户有较大的利润空间。转变销售理念，从过去的营销产品转变为品牌营销，提高客户对品牌的整体满意度，提升品牌效应。同时考虑销售的季节特点，货源供应有的放矢。高结构淡季少投、旺委多投放，低档次淡季多一点、旺季少一些，尽可能避免增加社会库存，弱化品牌效应。再次做好对品牌的售前、售中、售后服务。售前客户经理要了解品牌的特点、市场定位，做好售前宣传、布点筛选、掌握对品牌相关要求，做好销售前的准备工作，售中要按照销售方案关注品牌走势，掌握市场动态。通过分析消费对象、引导消费、挖掘潜力客户，扩大消费群体，提高品牌知名度。售后要注重品牌动态分析，调查客户对品牌的评价，跟踪货源流向，掌握社会库存状态，提出品牌培育检疫，处理好产品或服务引进的任何问题。

实施的品牌战略

做生命之水，饮健康之源。

"巴山雪"品牌源于秦巴，赋予汉水。神秘昆仑山、圣洁唐古拉、清咧三江源、仙都终南山、明珠秀太湖．.....，这些透着清咧甘甜的地名，正是中国好水源的代名词，他们从西至东分列于大秦巴山脉上。巴山雪，正是取自秦巴山脉的核心地带（中国地理南北分界线），中国陕南的巴山腹地，其地为至今尚未开发的自然秘境，周围群山起伏绵延，树木葱葱，洁净土壤中富含多种微量元素。

拓展品牌培育方式，强品牌培育管理。

通过广告促销的方式，提高产品品牌知名度。利用媒体（社会媒体、自媒体、电商平台等）渠道介绍企业状况，宣传品牌文化、推介品牌特点，邀请消费者或专家发表感想或评论，提高产品曝光率和品牌知名度。

品牌培育管理体系运行情况

建立品牌培育管理体系标准，实现品牌经营标准化。

品牌是企业发展最重要的资产之一。品牌培育是企业提价值和竞争能力的重要手段和方法，是一项系统工程。采用品牌培育管理体系则是企业的一项战略决策，有助于企业系统提高品牌培育的有效性和效率。做好品牌培育管理，首先要做好品牌培育管理体系标准，实现品牌经营标准化。"巴山雪"品牌管理体系标准以通过领导作用、全员积极参与、为顾客创造价值、过程方法、战略导向、循征决策、持续改进、关系管理、产品管理9方面对品牌经营进行细化，为企业应用品牌培育知识和方法创造更好的环境，实现品牌利益最大化。

做好品牌过程控制，创造品牌溢价盈利能力。

在品牌培育的过程中做好过程控制，包括质量控制、财务控制、风险控制、环境控制、职业健康安全等过程控制，提高消费者对产品的忠诚度和美誉度，创造品牌溢价盈利能力。"巴山雪"通过建立质量管理体系认证标准（ GB /T19001-2016 idt Iso9001:2015标准）及中泰认证做好质量过程控制；通过健全财务制度，财务档案做好财务控制；通过市场分析降低风险；通过培训学习等多种方式优化品牌环境，通过技能培训做好职业健康控制；通过一系列措施做好品牌过程控制，提主品牌培育的有效性和效率，促进品牌培育管理体系协调一致，保障品牌培育目标的实现。

效益分析

在"巴山雪"品牌培育方面，通过增强品牌意识，重视品牌战略，加强和完善品牌管理，合理利用企业各种资源，从点滴做起，日积月累，目前已卓见成效，2021年实现销售收入5140万元，利润201万元，与2020和2019年对比，品牌经济效益得到了明显的提升。

通过多年的培育，"巴山雪"目前已在陕西旬阳、安康、西安，湖北十堰建立销售分公司，专业营销队伍60余人，建立了自己的物流配送队伍。产品远销全国各地，北京、天津、郑州、东北、青海、甘肃、宁夏等省份和城市都能见到该公司产品。在公众心中已产生了深刻的印象，实现了企业的可持续发展。