安康富硒特色产品“走进上海”推介会现场签约

                         安康富硒特色产品“走进天津”推介会现场

                              安康富硒产品吸引客商关注

今年以来，宏观经济下行压力不断加大，全省工业稳增长形势严峻。面对不利态势，省工信厅认真落实省委、省政府的决策部署，把抓工业品促销作为稳定工业增长的重要举措，全年在省内外举办100场促销活动。目前，各市区各工业行业都举办了形式多样且富有成效的促销活动。为大力推广经验，更好地在全省开展抓促销稳增长的活动，省工信厅将定期对重点市区重点行业重点企业好的做法进行宣传推广。本期推出安康市立足本区域工业产品特色，在全国开展以“富硒”产品为龙头的促销活动,成效显著，为全省工业稳增长营造良好氛围。

位于陕南秦巴山区的安康市，针对自身工业经济的特点，因地制宜地走出了一条抓促销稳增长的发展道路，今年以来该市工业经济增速稳居全省各市（区）前列，对于该市抓促销稳增长的成功经验，我们日前进行了探寻与采访。

因地制宜制定工业促销战略

相比省内的工业大市，安康的工业起步较晚。曾一度底子薄、总量小，经过近些年来的快速发展，其工业实力逐渐壮大，目前已初步形成了新型材料、富硒食品、装备制造、生物医药、清洁能源、安康丝绸六大特色产业。

清洁的水源、清新的空气、富硒的土壤是安康最宝贵的生态红利，也是安康实现后发赶超的核心竞争力所在。随着一汪碧绿的汉江水由南向北直达京津，安康的发展也与外界前所未有的紧密联系起来。同时，安康在国家主体功能区划中属于限制开发区域和南水北调中线工程水源涵养核心区的功能定位，决定了安康必须走以生态文明理念激活后发优势实现循环发展的工业发展思路。

为认真贯彻落实省政府《扎实推动经济持续健康发展的意见》，安康市委、市政府立足市情，发挥比较优势，及时配套出台多项工业稳增长具体措施，明确提出要把加大地域名优特色产品促销力度，拓宽销售渠道作为工业稳增长的一项重要举措常抓不懈。并出台了相应的保障措施和激励办法，例如：市、县区政府投资的交通、市政、水利等项目以及移民安置社区等工程在同等条件下要优先使用安康市的地产建筑材料，其份额不低于工程需求量的80%；对在省会城市、地级城市和县外市场建立特色产品直销店和专卖店的企业予以奖励。市、县区工信（经贸）部门同财政部门也分别研究出台了对企业进行促销奖励的具体办法。这些政策的出台，调动了企业的积极性，鼓舞了士气，有力地推动了工业稳增长。

抓促销政府搭台

去年以来，按照全省百场产品促销活动的总体部署，安康市组织重点企业分别在西安、上海、深圳、重庆、天津等地举办了陕西安康名优特产品推介会和商务环境说明会，在市内更是多次举办装备制造企业现场推广会、建材产品进工地、名优特产品进酒店、进超市、进学校等各类有针对性的产销对接活动十余次。

安康市委、市政府主要领导和分管领导亲自参与并指导系列活动的组织策划、方案拟订、经费预算、组展招商以及选择场馆、布展搭建等各项关键环节，并多次现场客串“红娘”，向省内外客商宣传推介安康富硒食品、生物医药、生态旅游、商贸物流等优势产业。省工信厅从经费保障、协调邀请客商等方面为安康的系列产销对接活动给予了极大的支持，厅领导每次都亲临会场宣传推介安康乃至陕西工业发展情况。省发改委、商务厅、贸促会、供销社等上级部门和当地商会对系列活动也给予了鼎力支持。

系列活动凸显安康特色、主打富硒品牌，着力提高“秦巴明珠、生态安康”的知名度，为工业企业搭建了平台、创造了机遇、拓宽了市场，取得了良好的效果。

共有400余家安康本地重点工业企业和1000余家外地对口客商参加了系列产销推介活动，签订了木瓜酒、富硒茶、节能环保建材等特色产品供销协议29个，总金额3.6亿元；签订了富硒食品深加工、可再生能源供热、生态旅游建设等合作投资项目176个，总金额631.01亿元。系列活动先后受到人民网、新华网、东方网、北方网、陕西日报、天津日报、大公报、深圳特区报等新闻媒体的广泛关注和报道；安康市也充分利用微博、微信等新兴媒体，进行全方位报道和宣传。

抓促销 企业成为最大受益者

安康市在精心组织工业企业参会参展，为企业搭建沟通交流平台的同时，不断督促指导企业，强化跟踪衔接和跟进落实，及时解决企业和项目后续洽谈落地过程中存在的问题和困难，着力发挥推介会的最大效能，让每一项合作协议都落到实处。

在西安推介会上，紫阳县和平茶厂与西安金领餐饮管理有限公司签订了1500万元销售合同，紫阳县盘龙天然富硒绿茶有限公司与陕西供销企业集团总公司签订了1800万元的紫阳富硒茶销售合同，会后市直有关部门积极跟踪督导，当前已完成销售近千万元，和平茶厂在西安建立直营店2家、加盟店4家，6家店铺每月可实现销售收入180万元以上。

在上海推介会上，安康市工信局与上海股权托管交易中心、上海西鼎投资咨询有限公司签订了战略合作协议，不到两个月时间，在安康市工信局的努力跟进下，旬阳县净源饮料有限公司便在上海股权托管交易中心中小企业股权报价系统挂牌，实现了安康企业“新三板”市场零的突破。安康市长徐启方亲自带队考察上海缘侬商贸有限公司，并促成该企业投资2000万元设立“安康富硒食品上海直销展示中心”，每年销售额6000万元以上，为安康富硒食品走进上海市场起到了积极的推动作用。上海三秦农业科技发展有限公司在上海推介会上对安康富硒食品产生了极大的兴趣，该公司目前已在上海西郊国际农产品展销中心建立了面积500余平方米的安康富硒特色产品展览馆，同时将安康富硒食品成功引入上海100余家高校超市销售渠道。

在广东推介会上，广东电视台与汉滨区大运食品和石泉博硒农业达成了合作意向，大运食品已在广东电视台《赢在商道》栏目开展专题报道，博硒农业也正在和广东电视购物频道积极洽谈之中。

天津推介会后，天津市委、市政府领导分别会见了徐启方市长一行，就天津市与安康市对口协作相关事宜进行了座谈交流，表示将依托天津市生态经济、环保建设、公共服务、科技创新、经贸合作和人力资源开发等领域优势，加强天津与安康两市的交流合作，加大对安康市优势特色产业的支持力度，推动合作再上新台阶。

石泉玉蚕家纺的董事长张俊就是众多积极参加系列产销对接活动并切实尝到了甜头的安康本地企业家之一，他表示：“开始我担心，费力费钱去外地参加这种宣传推介活动的效果不佳，政府的精心组织让我打消了疑虑，市工信局工作人员不厌其烦的给我们修改宣传资料，提供周到细致的后勤保障，并统一出资为企业提供展台、展位和展板，不收取企业一分钱费用。在上海参展后，我们企业在阿里巴巴的网店销售量一周内就突破100单，天津参展后，天津市新苑商贸有限公司和我们建立了销售代理合同，虽然目前数量不是很大，但上海、天津等地的销售渠道已经逐步打开，今后我们还要继续积极参加政府组织的类似活动，不断开拓省内外市场”。

据了解，系列推介会后来自珠三角、长三角、京津冀等地区的向安康企业进行业务咨询和洽谈合作电话数量倍增，已有数十家外地企业来安康考察富硒食品、安康丝绸等特色产品代理事宜，形成了一批合作意向和线索项目。

抓促销 安康工业增速位居全省前列

不只是企业通过参加系列产销推介互动开拓了市场、扩大了销售，安康工业经济也因为抓促销稳产等一系列举措在全省工业经济增长趋缓的大环境下实现了逆势上扬。今年1-5月份，实现规模以上工业增加值增速17.1%，高于全省平均水平11.4个百分点，增速位居全省第二位。

翻开安康市今年的促销对接活动安排表：3月，在重庆举办安康商务环境说明会；4月，组织名优特色产品走进天津推介会；5月，在西洽会和丝博会期间组织安康商务环境暨名优特色产品推介会；6月，在市内举办名优建筑材料及装备制造产品产销对接会；7月，组织装备制造企业参加包头第二届国际汽车博览会；年内还将继续组织企业参加安康特色产品走进武汉、新疆等系列活动，几乎每一个月都有一场由官方牵头组织的有针对性和时效性的大型促销活动。我们从安康市工信局了解到，今后，安康市将把名优特产品促销活动市场化、常态化，政府搭台、企业唱戏，推动更多的安康名优特色产品走出安康和陕西，实现“走出去”的双赢。